M y Monteza - Asociados

Así como en los negocios, debemos ser unos jugadores exquisitos de #ajedrez para tomar decisiones. No existe una jugada ideal o repetida, ya que todas las partidas serán distintas.  Seamos conscientes de nuestro entorno y contra quien jugamos la partida.  Tips para Ser Un Ajedrecista de los Negocios - En ocasiones, sacrificamos una posición para beneficiar otra. Siempre pensemos en el beneficio del negocio primero. - Si decidimos mover al "Rey" o "Reina" en alguna decisión, seamos claros que debemos salir a ganador. Nunca arriesgar los elementos más importantes para hacer acciones recurrentes. - Los peones tienen un papel fundamental en los negocios, debemos darles la real importancia para la partida. - Los Alfiles, Caballos y Torres tienen movimientos extraordinarios para situaciones diversas. No arriesguemos demasiado y/o sólo lo específico para avanzar en nuestro compromiso laboral. - Hay aceptar cuando estemos en "Jaqué", ese será el momento de reorgan

 Estamos en un momento clave, dentro de una pandemia global que amenaza con volverse a levantar; y encima tenemos un desajuste político que nos va a afectar a nivel microeconómico y macroeconómico. Tenemos que tener claro, que si no hacemos algo distinto, vamos a sufrir las consecuencias de quedarnos atrás cada vez. Si tenemos la intención de cambiar las cosas, pero no sabemos cómo hacerlo; debemos ser mas estudiosos de nuestro entorno y seguir las señales del mercado. Tips para No Ser Tan Reacios al Cambio - Leamos las noticias a diario sobre temas económicos, sociales, políticos, ecológicos, tecnológicos, etc. Este Análisis PEST nos dará una idea de nuestro macroentorno. - Elaborar un FODA cada cierto tiempo, para entender que Fortalezas podemos proteger, Debilidades que podemos mejorar, Oportunidades que podemos aprovechar y Amenazas que debemos evitar. - Como dice el dicho "Sí no puedes, únete". Encuentra algún socio estratégico, sea cliente, proveedor ó alguien igual a t

Cuando me ha tocado asesorar a algunas empresas, específicamente #pymes, siempre existe la controversia de términos usados y el objetivo de la asesoría. Cuando escucho "Necesito más Marketing?", es indudable pensar que en realidad se refieren a "publicidad". La Publicidad refiere al hecho de comunicar o dar a conocer un producto o servicio, a nuestro público. Cuando hablamos de Marketing refiere al término de buscar necesidades de mercado, crear un producto que las satisfaga, con un precio adecuado, en un lugar al alcance del cliente y con una comunicación para que todos se enteren que existe. Tips para Diferenciar Publicidad de Marketing ✔️ Siempre entendamos el objetivo de nuestro cliente, para darle las herramientas adecuados.  ✔️ Veamos qué medio de comunicación es el más adecuado para el cliente, tomando en cuenta: enfoque, tiempo y presupuesto.  ✔️ Para hacer marketing existen 4 pilares (Producto, Precio, Plaza y Promoción), que nos van a ayudar a encausar n

Cuando entramos a una #negociación solemos encontrar frases como: mi producto es el mejor, tenemos la mejor calidad, no hay como nosotros, etc; pero no reparamos en sustentar ese criterio para convencer a nuestros #cliente. Una palanca para argumentar mejor nuestro producto/servicio, una frase ganadora, una estadística bien planteada, una lista de beneficios bien enfocados, etc; suelen darnos ese impulso para cerrar la negociación sin dudas. Encontremos el mejor #argumento para no sucumbir en nuestra idea y vuelta en cada negociación. Tips para Apalancar Nuestra Negociación  ✔️ Definamos bien qué atributos tienen nuestros productos. Una #ventaja competitiva o comparativa ayuda a definir nuestra línea de negociación.  ✔️ Información estadística, datos del mercado, proyecciones de venta, movimientos del mercado, etc; nos sirven para plantear nuestra posición adecuadamente.  ✔️ Los beneficios y el momento especial de compra hacen que nuestros clientes se enamoren de nuestro producto/servi

El concepto de Resiliencia es un término usado para identificar la manera de salir adelante de circunstancias adversas ante escenarios complejos. Cuando hablamos de Inteligencia Emocional , nos referimos al conjunto de habilidades psicológicas del ser humano para comprender, expresar y gestionar las emociones propias y reconocer y entender las de los otros. Ambos son elementos que usamos naturalmente, pero que pocos reconocemos y entendemos para tener una adecuada gestión de negocios.  Tips para Utilizar Resiliencia e Inteligencia Emocional  ✔️ Nunca negociemos o gestionemos negocios con la cabeza en otro lado. Es importante enfocarse a lo que estamos haciendo para dar lo mejor de sí.  ✔️ Iniciar el día con el estómago vacío es el peor error. Nutre el cuerpo adecuadamente para un mejor desempeño.  ✔️ Nutrir la mente con noticias de negocios y relacionadas al rubro hace que entremos en calor.  ✔️ Nutrir el alma a través de la meditación es una práctica poco usada, pero muy interesante

 Quienes estamos metidos en el día a día de la venta, en ocasiones, nos cuesta #tangibilizar o #recrear mejor el producto ó servicio que estamos ofreciendo. A su vez, nuestros clientes se pueden hacer una idea de lo que podemos decirles; y llevarse una mala #experiencia si el resultado no es el esperado. Si tenemos un producto físico es más fácil que el cliente se imagine como es y como funciona; lo cual no es tan accesible para otros productos. Tips Para Tener Un Momento Imaginario Ideal - En todo momento, tratemos de llevar al cliente "de la mano" para que siga paso a paso lo que deseamos vender. - La pregunta mágica siempre va a ser "Imagínese ud. que ya tiene/disfruta del producto/servicio". Esto hace que el cerebro pueda adecuar la situación a la persona. - Un cierre adecuado en ese caso sería ¿Cómo se siente luego de experimentar o imaginárselo?. En ése momento podemos ganarnos la # confianza del cliente. - Siempre exponer todo esto, junto con los beneficios

Estamos en una época de crisis, especialmente en el caso de #emprendedores y pequeños negocios. Muchos de los #negocios familiares están tratando de sobrevivir, como pueden; y en algunos casos, están preparándo a la nueva generación que tomará la posta. En el último #post referente a éste tema, se mencionaron muchas de las problemáticas que surgen en torno a trabajar con familiares; y es muy relevante tomar en cuenta esos detalles para mejorar.   Tips Para Tener una Sucesión Familiar Exitosa - Prepara a tus sucesores con una adecuada #mentoría. - Invierte en educación para tus sucesores; así como con tus colaboradores. Las marcas quedan y las personas sólo están de paso. - Si sientes que un familiar no está preparado para asumir las riendas del negocio familiar, piensa en vender la empresa o preparar a una persona externa para que los asuma. En cualquier caso, es beneficioso para tí. - Cuando prepares a esta persona que asumirá las riendas del negocio, preocupate que trabaje en todas l

 Algunos piensan que vender es sólo ir al punto de venta y esperar a un cliente, sobre la elección de lo que desea, para cerrar el pedido. Otros tantos consideran la venta como todo un "arte", pero enfocado sólo en la fase de convencimiento. Lo que debemos poner atención es en todos los pasos previos antes de salir al campo a cerrar una venta con nuestros clientes. Tips para Ver Detrás de un Cierre Exitoso - Antes de iniciar el día, debemos revisar los stocks de productos, para saber qué podemos vender sin problemas; y revisar con logística la reposición de los productos con quiebre de stock. - Visualizar los estados de cuenta de los clientes, líneas de crédito y pagos atrasados con el área de créditos y cobranzas; con la intención de ver los límites de pedidos. - Revisar las listas de precios y descuentos sugeridos. Eso nos dará agilidad en la negociación. - Si vendemos en otra moneda, debemos de revisar el tipo de cambio del día con el área de finanzas. - Estar en contacto

Algunos vendedores consideran que cuando cierran el trato, acabó la gestión; y algunos otros, cuando el producto llega al punto de entrega del cliente. Lo cierto es, que cuando vendemos profesionalmente, no nos conformamos con sólo hacer ello; tenemos que ir más allá en la linea de vinculación con el cliente. Mucho se habla hoy en día de Fidelización y Post - Venta; que justamente nos muestra la gestión luego de la venta y colocación. Tips Para Cerrar el Círculo Comercial - Sólo cuando el cliente me recompra otra vez, es el momento del cierre comercial real.  - Cuando vendemos un producto, debemos preocuparnos por cómo llega al cliente, y si el cliente pudo venderlo.  - Si somos más aguzados de mente, nos va a interesar que opina el cliente de nuestro cliente. Son datos invaluables que podemos aprovechar.  - Si un cliente no te vuelve a comprar, veamos que paso en el proceso posterior al cierre de ventas, la entrega y la salida de producto al consumidor.  - Aprovecha los datos de tus c

 In business, like in life, when you do a first hit in market, you have a great chance to win. It´s important to focus a strategy and good plan to enter in a market whitin rules. Doesn´t matter how much know about everything, market is market and hit you very hard. Tips For Strike First in Business - The first rule in business: "Learn everyday and get information like a sponge" - Always looking around you and pay attention the market. - If you create a unique product, you have a chance to change the market. - Never give up to try launch any products, if you consider this product high profitability. - Create new products are not only way, because you can try improve present products in things to better lifes. - Read and search the last inventors or entrepreneurs. They are very thinkfull for your brain. - Listen to wise people, because they show the rightway many times.

En estos dias, me enganché con unos videos de ventas, de varios mentores en ese tema; donde comentaban muchos temas relacionados a cualidades de productos y para que sirven.  Los atributos son las características de tu producto; y en lo posible, lo hacen único y distinto. Los beneficios son todas aquellas maneras que ayudan a los consumidores a cubrir sus necesidades.  Tips para Resaltar Atributos y Beneficios - La mejor forma de resaltar atributos es cuando expongo los beneficios.  - Tanto en atributos como en beneficios puedes destacarte, ser único y diferente.  - Hay que acostumbrarse a exponer más los beneficios. Es lo que el cliente quiere escuchar.  - Así como la regla del "Oceano Azul", tenemos que encontrar ese nicho de beneficios y atributos destacables.  - Buscar tu ventaja competitiva o comparativa, resalta mucho tus atributos e incide directamente a los beneficios que ofreces.  - Cuando no tienes beneficios diferenciados de la competencia, te vuelves un producto

 El tránsito hacia destacarse en vender y ser el mejor no es nada fácil, y menos en una coyuntura como la actual que tenemos consumidores de todo tipo. La motivación interna es la mejor herramienta para retar a tu mente, a ser mejor cada día; así como, cruzar o romper barreras y paradigmas para vender. Sentirse "todopoderoso" antes de entrar a conversar con un cliente, puede ser un arma de doble filo; que hay que saber sobrellevar y manejar. Tips para Ser Superman en las Ventas - El mejor cliente de tu producto es uno mismo. Prueba los productos que vendes y dale mil vueltas, para tener mejores argumentos de venta. - No malinterpretar. Sentirse "Superman" no nos da derecho a ser egoístas y menospreciar  a nuestros clientes. Ser humildes ante todo, sin discriminación alguna. - "Un gran poder implica una gran responsabilidad". Aprende a controlarlo y úsalo sabiamente para vender. - Estar muy motivado para vender, te convierte en un Superman de las Ventas.  -

 Las personas que estamos adecuadas a vender y trabajar para ello; tenemos mucha carga y stress en llegar a los resultados adecuadamente. Una parte de ello, lo logran los objetivos que nos dan y la forma como nos motivan los elementos externos como: el incentivo monetario, bonos, reconocimiento, etc; y otra parte de ellos lo conforman nuestras propias motivaciones internas para llegar a ellos. Una buena manera de lograr los objetivos es encontrar esa fuerza que nos mueve internamente y nos motiva instintivamente en forma inmediata. Tips para Automotivarse en Vender  - Un buen video y/o audio motivador es una manera exitosa de darse ese impulso necesario para ir a vender. - Ver una película el día anterior, para dormir y despertar con esa fuerza automotivadora es muy relevante. - Seguir a un personaje que admiramos, y revisar sus comentarios en redes sociales e internet, nos ayuda mucho a despertar esa chispa de motivación. - Escuchar esa canción que más nos gusta, minutos antes de entr

Se habla mucho que el vendedor no sabe de marketing, y lo circunscribe sólo a ser un típico toma pedidos, en vez de un vendedor profesional. Hoy en día, cuando comenzamos a entender del cliente: ¿Cuándo nos compra? ¿Por qué nos compra? ¿ Cada cuánto tiempo nos compra?; es el momento donde exploramos sus necesidades y los orientamos a una venta segura y útil. El ciclo comercial no acaba cuando dejamos el producto en la estantería; sino cuando el cliente nos vuelve a recomprar. Tips Para Marketear Nuestras Ventas - La palabra "Marketear" no corresponde sólo a publicitar; sino a entender las necesidades de nuestros clientes, crear y ofrecer productos adecuados, darles un precio óptimo y buscar canales adecuados para que se vendan.  - La escucha activa nos sirve para recopilar información de las necesidades del cliente. Es el momento mágico para acertar con el producto a ofrecer.  - La visualización de las actividades del mercado y la competencia, generan un nivel de actividad ad

Estamos expuestos al día a día, con el stress del trabajo, y ahora no ser contagiado con el COVID. Hay situaciones muy problemáticas y extenuantes que sacan un mal genio de nuestro ser; poniendo en evidencia el mal momento que estamos pasando. El Efecto Boomerang entra a tallar estas interrelaciones con nuestros clientes y proveedores, donde a pesar del mal rato, siempre debemos dar gracias. Tips para Manejar La Gratitud en Nuestro Negocio - Si un cliente compra o no, así nos haga perder tiempo, demos las gracias.  - Si el proveedor se demoró en entregar un producto que requeriamos, demos las gracias.  - Si pudimos respetar la hora de entrada, almuerzo y salida, demos las gracias.  - Si nuestra cita de negocios llegó tarde, demos las gracias.  - Si se nos descompuso el auto camino a una reunión importante, demos las gracias. - Si nos quedamos con la cuenta bancaria en cero, luego de hacer compras y adquisiciones de capital de trabajo, demos las gracias. - Si el dueño de la competencia

In many cases, I hear about the new generations  born with superlative skills for a digital world. It´s a mistake think to these people know all about systems and computer machines. The correct mindness about that is the new generation can understand and aplication this instruments for upgrade their skills more than adult people. Tips for Correct Apply Knowledge - Understand and practice more, if you consider these systems upgrade your abilities. - Never frustrateself or give up to learn. Only young people have a little advantage respect other people. - Never is to late to improve yourself. Find about things you really can make and challenge your mind. - Systems, software, books, tutorials are usefull to upgrade level and talk about the same language at this time. - The age is noy excuse for quit to learn more or new things. - Once learn new things you must teach other people. Is the most important part to stay close a retribution of knowledge.   

En varias ocasiones hemos conocido a personas que por temas económicos o perder un trabajo, han emprendido algún negocio para no ser impactados en su bolsillo. Esa iniciativa se va diluyendo a medida que nos damos cuenta lo complejo que resulta ser empresario, y más si los privilegios económicos que teníamos con un trabajo dependediente (cts, utilidades, seguro, comisiones, bonos, gratificación, etc.) ya no lo tendremos hasta que crezca el negocio o formalizarlo. Es muy importante saber para qué somos buenos, tener un capital inactivo para invertir y no morir en el intento tan pronto. Tips para Emprender Adecuadamente - Disciplina y buena organización, son elementos claves para mapear tu negocio y el mercado al cual quieres entrar.  - Conoce el negocio donde vas a entrar. Elabora los pro y contras de invertir. - Busca "océanos azules" para canalizar el esfuerzo a un segmento de mercado desaprovechado. - Emprender a la fuerza es algo muy inestable, puedes salir bien como mal.

En ocasiones, pensamos en comprar o realizar estudios de mercados cuantiosos; para saber si entramos o no a un mercado nuevo, nos expandimos a otra región ó simplemente iniciar un negocio. Muchos de los emprendedores actuales, varios de ellos se han hecho a la fuerza, sólo siguieron su instinto y se lanzaron a invertir; y en varios casos fueron positivas las respuestas y otras no tanto. Hay que tener claro un principio básico para hacer negocios: Capital + Know How. Sin estos 2 elementos, personificados en los socios del negocio; nuestro camino puede tornarse penoso, y ser parte de la estadística, donde los negocios que recien empiezan mueren en menos de 1 año. Tips Para Tener Mejor Olfato en Emprendimientos - Si no tenemos mucho dinero para invertir en estudios de mercado, hay que construir la información con las noticias que vemos en cualquier medio; y saber cual es mi mercado y quienes son las empresas que la conforman. - Investigar en la página de aduanas, las importacio

Muchos negocios se tuvieron que adaptar al cambio, incluso a la fuerza, debido a la pandemia mundial que hasta el día de hoy nos aqueja. Varios casos de éxito estamos evidenciando, incluso algunos son mejores que el core de negocio original.  Hay que ponernos a pensar que va a pasar con esa inversión, el día que la pandemia se controle y regresemos a nuestras vidas como antes. Tips Post - Pandemia a Considerar - Si tu giro de negocio alternativo subsiste luego de la pandemia, deja que siga generando ingresos mientras se recompone el anterior.  - Una alternativa es crear otra unidad de negocio o marca distinta, para sobrellevar los negocios en paralelo y seguir rentabilizando.  - Si el nuevo negocio deja de operar por temas de mercado, líquida todo ello adecuadamente y ponte a trabajar en tu anterior giro de negocio para recuperar terreno rápido.  - Existe el concepto de diversificación, el cual es totalmente válido para situaciones como ésta. Dejemos que el mercado decida la mejor mane

Muchas empresas hablan de una innovación y revolución sobre el trabajo a distancia; pero lo que no han visto, es que ya se hacía desde hace tiempo. Cuando trabajas con alguien desde un teléfono o videoconferencia, y no lo tienes en persona, ya puedes incluirlo dentro de un trabajo a distancia; esto debido a que estas utilizando elementos no presenciales para cumplir con una labor encomendada. Definitivamente, las técnicas actuales de comunicaciones, son más disruptoras y cada vez más amigables con las personas ; al punto de casi no necesitar una presencia física en sí, para hacer algo específico.  Tips Para Ser Más Innovador con El Trabajo Remoto - Toma en cuenta que una sesión de teletrabajo por videollamada debe ser corta y precisa. Esto hará más eficientes los tiempos de acción.  - El tiempo de los demás no es tu tiempo. Ten claro lo que vas a transmitir y asegurate que llegó de la mejor forma posible.  - Revisa que tus conexiones de Internet sean las adecuadas. Aquí no sirve reduci

Existen muchos mitos y verdades acerca del deporte; lo que no saben muchos, es que desde que nos levantamos hasta acostarnos estamos en constante ejercicio físico y mental. Cuando uno realiza deportes de alta competencia, manifiesta actitudes y aptitudes semejantes a los que uno mismo realiza en los negocios.  Estas similitudes entre hacer negocios y deportes; hace que ambos estén unidos de cierta manera y nos disciplina para una mejor toma de decisiones. Tips Para Manejo de Negocios Como Deportes - La disciplina es muy relevante para los negocios, y esto manifestará tu mejor organización. - La sensación "Win/Lose" es la misma, con lo cuál hay que desarrollar la capacidad de resiliencia. - Esa famosa motivación de "uno más" para alcanzar un mejor esfuerzo; nos invita a sobrepasar las metas. - Trabajo en equipo es algo que aprendemos mucho con los deportes. Es la misma sensación al estar sentado con tu equipo de trabajo. Hay que aprovecharla al máximo. - Existen algu

More brands asking a question about what is the future of theirs business? The consumers will becoming and adopt new shop behaviors, and they looking for a brands that can provides to home. The gaslight social is a movement of brands about return to shopping, similar to times before de pandemic. Tips To Use Efectibility Return Shopping - Review what is the most important brand value to clients. This is the center of return with them. - Don´t push more of permited to customers for buy. You must create strategys and atractive solutions. - Review the prices in the new post pandemic markets. More fluctuations are to improve our business. -   It´s important to agreggate digital marketing strategy beacuse the new customers are looking for solutions and information on internet. -  Use your networking to create links and fast advance to recover revenues again. - Digital solutions and delivery are most important innovation to new clients during pandemic.

Estamos en una creciente incertidumbre de cómo afrontar la pandemia mundial del COVID-19, que estamos dejando de lado la perspectiva a futuro. Es bueno tomar una postura de esperar a que pase la marea para reiniciar, pero ya debemos estar pensando en cómo hacer para retomar nuestros negocios, nuestras vidas y nuestros ingresos para tener las ganancias deseadas. Es importante saber que sí o sí tenemos que migrar a un entorno virtual, para no sólo entrar a ésta vorágine digital, sino también que el nuevo consumidor nos pueda localizar adecuadamente. Tips para Entrar a la Era Digital en Nuestros Negocios - No hay negocio hoy en día que no tenga una página web, una red social o siquiera un e-mail ó teléfono celular con whatsapp o SMS. Todos estos son elementos para realizar transacciones electrónicas y ser parte de la ola digital sin problemas. - A medida que conocemos a nuestros consumidores entendemos cuales son sus peculiaridades y preferencias. Entendamos que los negocios &q

At this time, the Social Network phenomenom reduce the impact to create and show Web Page for many clients. It´s not a correct answer between both because in many cases, there are complements and boost the real potential of my brand. If you consider the economic part, you must know what is the consecuence to build something about that and what is the target market. Tips to Consider Social Network or Web Page  - Always think about the market target because it´s a most relevant point for consider one of theme. - If you consider only Web Page, you must know what is a real audience for this business. - If you consider only Social Networks, you must know ages and locations for your customers. - It´s more cheap to create a Social Network Page, and Actually It´s more relevant to connect to audience every time. - It´s most relevant to many clients, if you have a Web Page because extend your limits for pictures, videos, texts and more than one social network.

Algo muy importante para poder trasladar los planes de venta en resultados tangibles son las fases pre-eliminares para poder desarrollar un mejor rendimiento del mismo. La prospección es una acción particular de proyección de contactos, donde yo puedo estimar a cuantos posibles clientes puedo contactar para cerrar una venta exitosa. Esto se encuentra dentro del llamado "Funel de Ventas" o "Ley del Embudo"; en cuyo caso, debo tener claro como realizar la evaluación y control de lo que voy logrando. Tips para Manejar Mejor Un Funel de Ventas Adecuado - En una hoja o un archivo de computador, colocar todos los contactos que tenemos en nuestra mente, celular o de tarjetas. Luego de ello, veamos a quienes podemos realmente venderles nuestro producto o servicio sin descartar ningún nombre. Aquí comienza la etapa de prospección. - El cliente de hoy posiblemente no sea el de mañana, y el cliente de mañana posiblemente no sea el de hoy. Así es la venta y debemos c

Ya sabemos que en todo país se ha pasado para varias epidemias de salud muy particulares y algunas mortales como: El Cólera, Dengue, SARS, Gripe Aviar, Gripe Porcina, Gripe AH1N1 y hoy en día Coronavirus COVID-19. Pensemos un poco ¿Cómo realmente me va a afectar?. Hay que hacerse una y otra vez ese comentario, porque existe algo que en un análisis FODA se llama "Amenazas" al negocio. Cuando se está en una situación de esas, la restricción al consumo de ciertos alimentos y frecuentar lugares públicos; podria desencadenar la baja de las ventas en nuestros negocios. Tips para Afrontar el Paso de las Epidemias de Salud - Cada una de estás epidemias conlleva unas desventajas, pero a la vez oportunidades. Hay que entender las señales del mercado para dar con ellas. - Debemos tener claro que si debemos cerrar el negocio por un tiempo, hay que hacerlo. Revisar si tenemos opción de atender vía delivery o a distancia. - Para el caso de su colaboradores, evaluar si pueden e

Sabemos realmente ¿Cuál es la ruta que debemos tomar cuando ya encontramos un socio capitalista y un socio que aporte conocimiento del negocio? El plan de negocios no es más que la ruta que debemos escribir y hacer en todo el camino que vamos a recorrer en el corto, mediano y largo plazo. Es importante no perder de vista todos los detalles inherentes dentro del plan de negocios, y sobre todo poner el ojo al plan comercial y financiero, que son los pilares del plan en mención. Tips para Generar un Buen Plan de Negocios  - Tener claro a donde queremos llegar a futuro (Visión) y que estamos haciendo para lograrlo ( Misión). - Hay que dividir las tareas y metas en corto, mediano y largo plazo (objetivos). Todo ello será el mapa de control para lo que debemos hacer a diario. - El plan comercial debe contener que necesidades vamos a cubrir, como lo vamos a cubrir (Producto), que valor debería tener (Precio), en donde debería colocarse para que esté al alcance del consumidor (Pla

Es muy común que llamemos competencia a la que está directamente relacionada al negocio; sin darnos cuenta que hay otros factores que debemos tomar en cuenta. Para estar más claros, tenemos una llamada competencia directa que está directamente relacionada al negocio. Por ejemplo, si estamos en el negocio de galletas, otra empresa de galletas es mi competencia directa. Cuando hablamos de competencia indirecta , es aquella que tiene que ver con el mercado dentro del que estamos y se relaciona como un complemento. Para seguir con el ejemplo de la empresa de galletas, una empresa de chocolates o caramelos serían una competencia indirecta; ya que se encuentran en el mercado de golosinas. Por último, la competencia potencial es aquella que no tiene relación con el negocio pero sí podría sustituirme dentro de una oferta de valor general. Para terminar con el ejemplo de la empresa de galletas, sería una competencia potencial, todas aquellos productos que tienen el mismo valor monetar

Cuando ya tenemos el negocio por arrancar, muchas veces nos preguntamos ¿Y ahora que sigue?. Es en ese momento que comenzamos a revisar que más falta. Algo muy importante que aprendí en mi época de estudiante de negocios era siempre saber estudiar nuestro entorno y la forma como van a influir en nuestra idea o negocio. No vivir sólo del día a día, sino proyectarse y tener éxitos y fracasos, son parte integral del aprendizaje emprendedor acelerado. Tips de Negocios Para Avanzar en la Implementación del Negocio - Cuando entremos a un mercado hay que poner atención en la competencia directa, indirecta y potencial. Cuando las identifiquemos adecuadamente, podemos pasar a otros detalles. - Revisa la salud financiera y económica con la que gozará la nueva empresa. Eso es vital para empezar y no estar pensando como llegar a fin de mes para pagar todo. - Revisa si es necesario una oficina, un escritorio, un espacio físico con todos los servicios. Hoy en día las "Dark Store&qu

Nunca se han hecho la pregunta clásica: ¿Cómo no existe "ésta solución" para "éste problema"? , ¿A nadie se le ha ocurrido "ésta idea" para hacer "tal cosa"?. Es muy probable que cuando  hayamos identificado "algo" como solución del problema, ya exista y no nos hayamos dado cuenta de ello; motivo por el cual nos hacemos la siguiente pregunta ¿Y si investigamos a ver si existe esa solución?. Nunca es tarde ni temprano para iniciar un negocio de cero, y sea tal el impacto en los consumidores, que deseen adquirirlo sin ningún reparo en ver el precio de la etiqueta. Tips para Tener Éxito con las Ideas Innovadoras - No niegues o elimines tus ideas para resolver algo cuando se presenten. Algún día te acordarás de sacarlo del cajón y ponerlo en práctica. - La mejor forma de innovar no es sentado en un escritorio; sino observando tu entorno y ver que ideas surgen. - Las mejores ideas surgen de las personas o las situaciones que men

Todos los que estamos expuestos a los tiempos inciertos de hoy, donde la escacez de trabajo y la inestabilidad laboral están a la orden del día; no debemos descuidar lo que tenemos. Un día uno de mis mentores me aconsejo antes de retirarse por un despido arbitrario, que tenemos que hacer la "técnica del mono", nunca soltemos una rama si no tenemos la otra rama bien agarrada. Hacer un negocio de cero no es sólo estar aburrido del trabajo actual, enfadado con tu jefe o salir al mundo empresarial como un reinicio de computadora; sino mas bien, implica mucho sacrificio y disciplina para no morir en el intento. Tips Para Iniciar un Negocio y No Morir Rápido  - Nunca tomes una determinación de emprender porque te fuiste de tu trabajo o te despidieron de uno. Siempre hay espacio para los emprendedores consistentes, pero hay que desearlo realmente para obtenerlo. - La mejor señal de que puedas emprender es cuando comienzas a sentir o encontrar de pronto una necesi

Algo que debemos entender en el día a día de nuestros negocios es no aferrarnos a nada y transformarse a medida que avanzamos. En un mundo de los negocios que avanza a ritmo vertiginoso, apoyado siempre de los avances tecnológicos, es casi un hecho que debemos estar preparados para incluso renunciar a una marca o negocio que no esté resultando. No es fácil desprenderse de algo que has trabajado por meses o años, pero llega el momento en que por capacidades, aptitudes o habilidades ya no los puedes manejar adecuadamente; y debes dar paso a manos más expertas o simplemente retirarte y dedicarte a otros negocios. Gran porcentaje de nuevos negocios muere en sus primeros 6 meses de vida, debido a que no confluyeron los elementos principales como: quien sabe del negocio y quien aporta el capital a todo riesgo. Tips para Tener Claro en Que Momento Vender un Negocio o Marca - Una regla básica de los negocios es que siempre debemos tener como socios, la persona que sabe como hacer el

Estamos constantemente expuestos a las descapitalización de nuestros negocios y a la pérdida constante de dinero por alguna mala maniobra o decisión. Siempre hay una salida importante para ello y a la vez debatible: te puedes financiar con capital propio (aportes de los socios capitalistas) o con capital de terceros (financiamiento de bancos u otras entidades prestadoras). El costo de cada uno puede variar dependiendo de factores como: tiempo de vida del negocio, calidad de los dueños, quienes conforman la plana gerencial, el destino de dicho financiamiento, etc. Tips para Obtener el Mejor Financiamiento Posible - Tu negocio debe tener una relación deuda/ patrimonio de 1 a 2 ó 1 a 3 para estar tranquilo en asumir dicho compromiso. - Tener claro el objetivo del apalancamiento y el periodo de recuperación del mismo. - Establecer el parámetro del financiamiento en corto, mediano y largo plazo. Con esto puedes determinar cuanto pagar por dicha deuda. - Si te vas a apalancar

Es muy usual confundirse al escuchar sobre la salud financiera y la económica de una empresa; sobre todo a la hora de hacer inversiones y adquisiciones. Para empezar, cuando hablamos de la salud económica de una empresa se refiere a la manera de manejar su flujo de caja y circulantes; para la adquisición o adhesión de capital de trabajo y elementos de corto plazo principalmente. Cuando nos referimos a la salud financiera de una empresa es sobre la capacidad de ser sujeto de crédito o apalacamiento. Usualmente se usa para grandes adquisiciones o elementos a mediano y largo plazo. Ambos elementos, finaciero y económico, no son mutuamente excluyentes ni van de la mano necesariamente; motivo por el cual siempre hay que estar atentos a los ratios de gestión de control. Tips para Tener una Mejor Salud Empresarial: - Si pedimos un prestamo a una entidad financiera, tratar que no exceda 1/3 de nuestro patrimonio. Eso hará que ante una falta de liquidez, podamos responder o refinancia