En estos dias, me enganché con unos videos de ventas, de varios mentores en ese tema; donde comentaban muchos temas relacionados a cualidades de productos y para que sirven.
Los atributos son las características de tu producto; y en lo posible, lo hacen único y distinto.
Los beneficios son todas aquellas maneras que ayudan a los consumidores a cubrir sus necesidades.
Tips para Resaltar Atributos y Beneficios
- La mejor forma de resaltar atributos es cuando expongo los beneficios.
- Tanto en atributos como en beneficios puedes destacarte, ser único y diferente.
- Hay que acostumbrarse a exponer más los beneficios. Es lo que el cliente quiere escuchar.
- Así como la regla del "Oceano Azul", tenemos que encontrar ese nicho de beneficios y atributos destacables.
- Buscar tu ventaja competitiva o comparativa, resalta mucho tus atributos e incide directamente a los beneficios que ofreces.
- Cuando no tienes beneficios diferenciados de la competencia, te vuelves un producto comoditizado, donde sólo destacas por precio.
- Cuando vendemos, debemos exponer primero los beneficios del producto, luego sus atributos y en última instancia su precio. Es la mejor forma de enganchar con tu cliente.
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