M y Monteza - Asociados

Tenemos muchos altibajos en los negocios ó en la venta de ciertos productos, lo cual llamamos comúnmente "Estacionalidad". Dicho término representa el momento pico de nuestra venta, y a su vez, el momento de replantear ideas para que la venta sea más homogénea a lo largo de todo el año. El momento crítico viene dado por no vender en ese momento pico, lo cual complica nuestra perspectiva anual de ventas. La regla dice que debemos poner el máximo de esfuerzo en la temporada pico, pero ¿Qué hacemos con los otros meses del año? Tips para romper la estacionalidad y ser más eficientes - Nunca ponga el 100% de la venta o inversión sólo en la temporada pico. Trate de ver alternativas para ventas bajas. - Busca elementos de consumo o comunicacionales para motivar el consumo en momentos que no lo son tan apropiados. - Intente revisar la posibilidad de acciones promocionales de bajo presupuesto para meses bajos. - Apoyarse en medios digitales de baja inversión son alternativa

Hablar del punto de equilibrio es hablar respecto a la paridad de 2 elementos, en este caso, serían los ingresos vs los costos y gastos. Este equilibrio funcional de los negocios supone el punto donde no se gana ni pierde; pero está trastocado con lo que realmente se debe hacer. La figura del punto de equilibrio es muy lejana a la realidad existente en los negocios, donde debemos sacar el máximo provecho y beneficio para los dueños. Simplemente nos definirá ese límite imaginario entre la bancarrota y el punto de elevación hacia una economía sana. Tips para optimizar y rentabilizar el negocio a partir del punto de equilibrio - De acuerdo al core business, tu defines el margen mínimo a ganar por SKU ó categoría. - Tu nivel de ventas nunca debe caer al punto de equilibrio. Hacerlo te pondría en posición negativa. - El ingreso no es rentabilidad. La rentabilidad es la deducción de ingresos y costos/gastos. - Revisar adecuadamente los EEFF de tu negocio. Un punto de equilibrio

La globalización es un hecho cercano, tangible y poco esquemático; ya que depende del giro de negocio ó como queremos anexarlo o aprovecharlo, el cual, nos puede afectar positiva o negativamente. Las películas que más se aprovechan son las infantiles, y de estas tenemos varios ejemplos exitosos como: Shrek, Toy Story, Mickey Mousse, Princesas Disney, Hanna Montana y ahora la exitosa Frozen. Comprar una licencia suele ser el camino seguro y correcto, pero existen ocasiones en que su uso demanda un mínimo garantizado con pagos adelantados; para lo cual, un negocio que recién empieza no podría costear de arranque. Tips para generar mejores ganancias con las películas - Identifica tu giro de negocio y público objetivo, para visualizar el tipo de productos que más se ajuste a ello. - No sólo podemos vender productos con licencia de películas, sino hacer uso de las mismas películas para que sean un gancho con el público en restaurantes, centros recreacionales, peluquerías, etc. - S

Muchos escépticos ven con impaciencia el inicio del campeonato mundial de futbol, que es quizá el evento más importante del planeta; por la cantidad de millones en transacciones comerciales y expectativa televisiva que se genera en torno a este evento. Existen muchos negocios afines que son muy demandados y generan un pico de venta interesante como: cable TV, televisores, internet móvil, tiendas deportivas, bares, discotecas, etc. Pero que pasa cuando alguien desde su negocio no afín (en teoría) se pregunta muchas veces: ¿Cómo yo puedo morder algo de esos millones y no quedarme en el camino? Tips para ser parte de la fiebre del mundial con tu negocio - Si tienes una tienda, consíguete un televisor con buena señal. Te dará buena acogida de clientes. - Genera opciones de promoción en las horas de los partidos, sobre todo si estas en el negocio de comidas y bebidas. - Si posees una cafetería, juguería o bodega, además de la TV, invierte en mesas y sillas adicionales para que los

Sumidos en un mercado altamente cambiante y dinámico, debemos adoptar una postura de emprendedores mucho más agresiva y activa. Los medios digitales hacen que el día a día sea una batalla cuerpo a cuerpo, donde el negocio mejor aprovisionado e informado puede seguir adelante. En ese detalle, las 4 piezas estratégicas en la gestión comercial y marketing vienen siempre de la mano; donde están sujetas a los cambios y modificaciones del mercado. Si una pieza se mueve, las demás deben alinearse; no siendo una más importante que la otra, pero sí, las 4 engranadas en la misma dirección. Tips para gestionar estratégicamente las 4P´s - Dale un nombre adecuado a tu marca o producto, memorable y de fácil dicción. - Donde está todo el mundo no siempre es el mejor lugar. Distingamos lo que es zona de tránsito de la zona de alta rotación y consumo. - Precios bajos no son garantía de compra, ni precio altos son garantía de calidad. El consumidor digital de hoy sabe lo que compra, y quiere e

Habitualmente recibimos a diario visitas de muchos proveedores de productos y servicios que recurrentemente utilizamos para nuestro negocio. El tiempo dedicado a estos depende mucho de nuestra predisposición, tiempo, humor y carga laboral. Es por esta razón que debemos ser claros en el manejo de proveedores por tipo de producto o servicio ofertado; para de esta manera optimizar nuestro tiempo y espacio. Importante identificar a los proveedores antiguos, que a la larga se convierten en socios estratégicos, e incluso trasciende al plano personal con invitaciones a reuniones sociales, after office o deportivas. Tips para Identificar a Nuestros Socios Estratégicos - Primero escucha a tu proveedor, luego toma la decisión si lo aceptas o lo rechazas. - Realiza una evaluación de acuerdo a lo que comercializes, de los proveedores que solicitas con más frecuencia. - No dejes que los proveedores impongan la cantidad a comprar. Evalúa bien lo que necesitas. - Un buen proveedor no es el

Muchas veces nos vemos enfrascados en una contrariedad sobre como atacar u organizar nuestro tiempo, de tal modo que podamos organizar nuestras tareas y quehaceres. Vemos en los negocios a personas que les gusta hacer de todo a la vez, y tienen la capacidad de hacerlo; pero ¿Qué pasa cuando esta persona pierda dicha vitalidad o no esté?. Es en ese momento donde surge la inquietud de separar lo urgente de lo importante, y aprender a hacerlo toma mucho tiempo y dedicación. Existe un ejercicio en clases de coaching donde te colocan algunos elementos como: un jarrón vacío, agua, arena y piedras. La pregunta es ¿Cómo depositas dichos elementos dentro del jarrón tal que entren armónicamente?. La respuesta la tiene cada uno dependiendo de su nivel de organización. Tips para aprender a distinguir lo urgente de lo importante - Escribe todo lo que tienes que hacer durante el día en un papel, así como lo que dejaste de hacer el día anterior. Luego ponle prioridades con un tiempo para re