La oferta creciente y una demanda reacia a comprar para cuidar sus finanzas en épocas de crisis, nos hace difícil el acceso a los clientes.
La negociación siempre es un juego, donde puede haber empate, o un ganador y un perdedor.
En cualquier forma, puede durar unos segundos o meses, para ponernos de acuerdo con los clientes.
Tips para Negociar Rápidamente
✔️ Nunca aceptes una primera oferta, si no estás satisfecho o dentro de tu zona de negociación. Siempre podemos jalar a nuestro favor unos centavos si seguimos ajustando.
✔️ Establece tus escalas de precios para negociar. No dar un precio final en la primera reunión puede sonar poco confiable.
✔️ Si tu compras o adquieres algo, siempre negocia hacia abajo. Eso hará que cuando niveles el precio, llegue a tu punto óptimo de compra.
✔️ Si estás vendiendo, lo recomendable es cotizar alto, para ir bajando a un punto óptimo. El efecto descuento o rebaja funciona muy bien sobre montos o porcentajes altos.
✔️ Si sobre la variable precio ya no se puede ajustar más, veamos condiciones de pago y entrega. Suele resultar beneficioso económicamente a nivel de ahorro.
✔️ Otros detalles que tomar en cuenta para negociar son: lugar de la reunión, si hace frío o calor, si es hora de comer, si se da de día o de noche, etc. Todo ello influye en la psicología del cierre de ventas.
✔️ Si estás comprando o vendiendo algo, no te muestres desesperado ni dar a entender que es el único cliente o proveedor que han visto. Siempre infórmate antes de la compra o venta sobre la contraparte, para tener un punto de negociación de apoyo.
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