M y Monteza - Asociados

Cuando entramos a una #negociación solemos encontrar frases como: mi producto es el mejor, tenemos la mejor calidad, no hay como nosotros, etc; pero no reparamos en sustentar ese criterio para convencer a nuestros #cliente. Una palanca para argumentar mejor nuestro producto/servicio, una frase ganadora, una estadística bien planteada, una lista de beneficios bien enfocados, etc; suelen darnos ese impulso para cerrar la negociación sin dudas. Encontremos el mejor #argumento para no sucumbir en nuestra idea y vuelta en cada negociación. Tips para Apalancar Nuestra Negociación  ✔️ Definamos bien qué atributos tienen nuestros productos. Una #ventaja competitiva o comparativa ayuda a definir nuestra línea de negociación.  ✔️ Información estadística, datos del mercado, proyecciones de venta, movimientos del mercado, etc; nos sirven para plantear nuestra posición adecuadamente.  ✔️ Los beneficios y el momento especial de compra hacen que nuestros clientes se enamoren de nuestro producto/servi

El concepto de Resiliencia es un término usado para identificar la manera de salir adelante de circunstancias adversas ante escenarios complejos. Cuando hablamos de Inteligencia Emocional , nos referimos al conjunto de habilidades psicológicas del ser humano para comprender, expresar y gestionar las emociones propias y reconocer y entender las de los otros. Ambos son elementos que usamos naturalmente, pero que pocos reconocemos y entendemos para tener una adecuada gestión de negocios.  Tips para Utilizar Resiliencia e Inteligencia Emocional  ✔️ Nunca negociemos o gestionemos negocios con la cabeza en otro lado. Es importante enfocarse a lo que estamos haciendo para dar lo mejor de sí.  ✔️ Iniciar el día con el estómago vacío es el peor error. Nutre el cuerpo adecuadamente para un mejor desempeño.  ✔️ Nutrir la mente con noticias de negocios y relacionadas al rubro hace que entremos en calor.  ✔️ Nutrir el alma a través de la meditación es una práctica poco usada, pero muy interesante

 Quienes estamos metidos en el día a día de la venta, en ocasiones, nos cuesta #tangibilizar o #recrear mejor el producto ó servicio que estamos ofreciendo. A su vez, nuestros clientes se pueden hacer una idea de lo que podemos decirles; y llevarse una mala #experiencia si el resultado no es el esperado. Si tenemos un producto físico es más fácil que el cliente se imagine como es y como funciona; lo cual no es tan accesible para otros productos. Tips Para Tener Un Momento Imaginario Ideal - En todo momento, tratemos de llevar al cliente "de la mano" para que siga paso a paso lo que deseamos vender. - La pregunta mágica siempre va a ser "Imagínese ud. que ya tiene/disfruta del producto/servicio". Esto hace que el cerebro pueda adecuar la situación a la persona. - Un cierre adecuado en ese caso sería ¿Cómo se siente luego de experimentar o imaginárselo?. En ése momento podemos ganarnos la # confianza del cliente. - Siempre exponer todo esto, junto con los beneficios