Ir al contenido principal

Profesionalizando una Empresa Familiar

Existen comentarios y estadísticas que sugieren que las segundas y terceras generaciones de familia en un negocio, terminan por arruinar éste por disputas internas, peleas por poder y dinero expuestos.

Quienes estamos en la línea de la primera generación debemos tener claro la línea de sucesión en la empresa, ver las aptitudes y actitudes de los familiares, y siempre identificar las áreas estratégicas; a fin de colocar a personas idóneas.

Colocar personas externas es un riesgo, como en toda empresa, pero debe verse como una ayuda importante en el desarrollo a largo plazo de la empresa.

Tips para Realizar una Profesionalización adecuada de tu Empresa
- Evalúa a familiares y profesionales externos para los diferentes puestos, sin importar el grado de afinidad.
- En los negocios, la familia y amigos pasan a segundo plano. Se trata de hacer negocios, generar utilidades y valor agregado.
- Podemos entrenar a nuestros familiares desde abajo, pero nunca entregando puestos de jefatura o gerencia desde el inicio.
- Tienes que ver al profesional externo como una persona que va a aportar, y no necesariamente que le enseñes como hacer las cosas.
- El aporte de un profesional generará un complemento a ese lado empresarial de la personalidad de tu negocio, que a la fecha no puedes explotar o identificar.
- Si tienes que dejar el negocio a un profesional antes que a un familiar cercano, que no te tiemble la mano en hacerlo. Busca siempre una visión a largo plazo.
- Cuando estés preparado para dejar de lado la parte operativa, puedes integrar un directorio y dejar a los profesionales que se encarguen de las áreas funcionales del negocio.
- Escuchar atentamente lo que tienen que decir los profesionales, por que ellos saben como hacer las cosas mejor de cómo lo haces ahora en tu negocio en muchas de las ocasiones.

Comentarios

Entradas populares de este blog

Competencia Directa, Indirecta y Potencial

Es muy común que llamemos competencia a la que está directamente relacionada al negocio; sin darnos cuenta que hay otros factores que debemos tomar en cuenta. Para estar más claros, tenemos una llamada competencia directa que está directamente relacionada al negocio. Por ejemplo, si estamos en el negocio de galletas, otra empresa de galletas es mi competencia directa. Cuando hablamos de competencia indirecta , es aquella que tiene que ver con el mercado dentro del que estamos y se relaciona como un complemento. Para seguir con el ejemplo de la empresa de galletas, una empresa de chocolates o caramelos serían una competencia indirecta; ya que se encuentran en el mercado de golosinas. Por último, la competencia potencial es aquella que no tiene relación con el negocio pero sí podría sustituirme dentro de una oferta de valor general. Para terminar con el ejemplo de la empresa de galletas, sería una competencia potencial, todas aquellos productos que tienen el mismo valor monetar...

Lima y Provincias: ¿La misma estrategia?

Repetidamente escuchamos en las empresas que la misma estrategia que ejecutamos en Lima, se debe replicar en provincias. Nada es más incierto y falso sobre esta afirmación; ya que, cada realidad es distinta, incluso por cada región e idiosincracia de clientes. Es deber de cada jefe o cabeza de área comercial empaparse del mercado, escuchar a los clientes y consumidores finales; y de esta manera, generar promociones y productos adecuados a sus necesidades. Si una empresa realiza dicho análisis previo; podrá ahorrar más tiempo en la implementación de las estrategias, acordes al plan comercial. Tips para identificar oportunidades comerciales para pymes - Visita a tus clientes y escucha a los clientes de éstos atentamente. - No cometas el error de replicar a ciegas lo que realizas en Lima, para provincias. - La estacionalidad de los productos marca la pauta de dónde venderlos y en qué momento del tiempo. - En muchos casos, realizar estategias diferenciadas puede tomar...

Los Números son El Lenguaje Universal de los Negocios

Quien sabe de su #negocio debe saber qué pasa en la interna. Las #personas son por naturaleza adversos a ver #cifras y números, incluso desde la etapa de formación escolar. Es un "must", así como #vender, saber de #números de tu negocio. Tips para Saber de Números en tu Negocio ✔️ Comienza por lo básico, sobre la #cantidad de productos o servicios que haces al día, semana, mes y año. Eso te mandendrá con la mirada a una evaluación superficial tan sólo sumando cantidades.  ✔️ Calcular el nivel de #ingresos implica una operación adicional a la suma, como es #multiplicar el precio de tu producto por la cantidad ( P x Q). ✔️ Luego de la etapa de ingresos, veamos lo que son #costos y #gastos. Seamos claros que no todo lo que ingresa es ganancia. ✔️ Una vez interiorizado los ingresos y egresos (costos y gastos) podemos comenzar a hablar de #rentabilidad; restando ingresos de egresos. ✔️ Para entrar a una zona más profesional, podemos agregar #KPI's, los cuales lo podemos traduc...