M y Monteza - Asociados

A menudo en el ámbito comercial sólo pensamos en vender; con lo cuál, vemos dos variables dentro de los negocios como son: precio y facturación. ¿Realmente estamos tomando en cuenta todas las variables de riesgo en el éxito de un negocio? Por esta razón, un buen lider de negocios debe manejar las 4 variables más importantes: 1. Precio : referido al valor que colocamos a nuestra mercadería para comercializarlo al público. 2. Costo : referido al sacrificio dinerario que realizamos para conseguir dicho producto. 3. Margen : utilidad o ganancia obtenida luego de descontar los costos en la facturación. 4. Volumen : cantidad en unidades,kilos ó litros de venta de producto físico. Cada uno de estos representa una alerta al dueño del negocio, para tomar acciones y ajustar criterios de venta, en pos de tener un negocio sano. Tips para dominar estas cuatro variables - Antes de ofrecer descuentos o rebajas, revisa cuanto es el precio mínimo que puedes activar. - Maneja un margen d

Vemos a menudo, comerciantes que no tienen estudios superiores ó que no han finalizado el colegio; pero poseen unos reflejos para cerrar negocios y ganar más dinero que cualquier profesional con estudios de post-grado. ¿Es que acaso en las escuelas y universidades no nos enseñan a tener reflejos?. Esta mezcla de visión de los negocios junto con la intuición, de acuerdo a las señales del mercado y nuestra propia realidad; generan un suerte de emociones que nos llevan a realizar acciones específicas en nuestras empresas. No olvidar que los estudios nos aportan un 20% del éxito y el otro 80% lo tenemos que desarrollar en el campo mismo donde se dan los negocios y las relaciones interpersonales. Tips para autogenerar reflejos en una Pyme - Estar informado de las noticias nacionales e internacionales que afecten nuestro negocio principalmente. - Manejar escenarios para situaciones muy optimistas y pesimistas. - Comenzar a indagar como se mueve la competencia. Las buenas práctic

Repetidamente escuchamos en las empresas que la misma estrategia que ejecutamos en Lima, se debe replicar en provincias. Nada es más incierto y falso sobre esta afirmación; ya que, cada realidad es distinta, incluso por cada región e idiosincracia de clientes. Es deber de cada jefe o cabeza de área comercial empaparse del mercado, escuchar a los clientes y consumidores finales; y de esta manera, generar promociones y productos adecuados a sus necesidades. Si una empresa realiza dicho análisis previo; podrá ahorrar más tiempo en la implementación de las estrategias, acordes al plan comercial. Tips para identificar oportunidades comerciales para pymes - Visita a tus clientes y escucha a los clientes de éstos atentamente. - No cometas el error de replicar a ciegas lo que realizas en Lima, para provincias. - La estacionalidad de los productos marca la pauta de dónde venderlos y en qué momento del tiempo. - En muchos casos, realizar estategias diferenciadas puede tomar mucho ti

En muchas empresas, hemos sido testigos de como planteamientos estratégicos formidables se vienen abajo; porque el gerente o cabeza de grupo dijo un "No". En gran proporción de las veces, dichos gerentes actuan de acuerdo a su experiencia ó lo que mejor les parece, podría solucionar el problema; sin advertir que en la calle está la solución del problema realmente. La miopía que enfrentamos de nuestros gerentes se hace más evidente cuando sólo se dedican a estar encerrados en su oficina, sin ninguna apertura a sus subordinados o mandos medios; como si fuera una burbuja protectora. No saber del mercado en el cuál nos movemos, es como dejar de alimentarnos de aire puro para nuestro sistema. Tips para dejar de tener Miopía en una Pyme - Escucha atentamente a tu cliente interno y externo. Algo provechoso puede servirte de esa charla. - Nunca discutas de algo sin saber si en el campo se está dando dicho suceso. - Constatar las fuentes es lo más sabio y relevante que pod