Cuando escuchamos el #speech de los vendedores que nos atienden por teléfono o en la calle, siempre es la misma secuencia.
La presentación y un bombardeo de información durante largo rato se hace desgastante e inútil.
La nueva #tendencia hoy en día es identificar puntos vulnerables de nuestro #prospecto, para luego ver como encaja nuestro producto.
Tips para hacer Ventas Consultivas
✔️ Primero que todo, una presentación personalizada y luego identificar necesidades.
✔️ Proponer soluciones a través de beneficios que cubran dichas necesidades.
✔️ Las necesidades no salen por si solas, para eso hay que motivar la conexión con casos supuestos o historias reales de usos.
✔️ Las ocasiones de #consumo y #utilidades son ganchos para tu speech.
✔️ Apóyate siempre de los #atributos del producto para resaltar una acción concreta. Eso te dará más empuje.
✔️ Si tu #prospecto no tiene tiempo, citalo a dias y horas que tu describas. No dejes que ellos tomen el control.
✔️ El #valor del producto será un bloqueo en la medida que no logres convencer con beneficios o atributos. No lo usemos de maniobra decisora ni condición de oferta para cerrar la venta.
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