M y Monteza - Asociados

Estamos en una época de crisis, especialmente en el caso de #emprendedores y pequeños negocios. Muchos de los #negocios familiares están tratando de sobrevivir, como pueden; y en algunos casos, están preparándo a la nueva generación que tomará la posta. En el último #post referente a éste tema, se mencionaron muchas de las problemáticas que surgen en torno a trabajar con familiares; y es muy relevante tomar en cuenta esos detalles para mejorar.   Tips Para Tener una Sucesión Familiar Exitosa - Prepara a tus sucesores con una adecuada #mentoría. - Invierte en educación para tus sucesores; así como con tus colaboradores. Las marcas quedan y las personas sólo están de paso. - Si sientes que un familiar no está preparado para asumir las riendas del negocio familiar, piensa en vender la empresa o preparar a una persona externa para que los asuma. En cualquier caso, es beneficioso para tí. - Cuando prepares a esta persona que asumirá las riendas del negocio, preocupate que trabaje en todas l

 Algunos piensan que vender es sólo ir al punto de venta y esperar a un cliente, sobre la elección de lo que desea, para cerrar el pedido. Otros tantos consideran la venta como todo un "arte", pero enfocado sólo en la fase de convencimiento. Lo que debemos poner atención es en todos los pasos previos antes de salir al campo a cerrar una venta con nuestros clientes. Tips para Ver Detrás de un Cierre Exitoso - Antes de iniciar el día, debemos revisar los stocks de productos, para saber qué podemos vender sin problemas; y revisar con logística la reposición de los productos con quiebre de stock. - Visualizar los estados de cuenta de los clientes, líneas de crédito y pagos atrasados con el área de créditos y cobranzas; con la intención de ver los límites de pedidos. - Revisar las listas de precios y descuentos sugeridos. Eso nos dará agilidad en la negociación. - Si vendemos en otra moneda, debemos de revisar el tipo de cambio del día con el área de finanzas. - Estar en contacto

Algunos vendedores consideran que cuando cierran el trato, acabó la gestión; y algunos otros, cuando el producto llega al punto de entrega del cliente. Lo cierto es, que cuando vendemos profesionalmente, no nos conformamos con sólo hacer ello; tenemos que ir más allá en la linea de vinculación con el cliente. Mucho se habla hoy en día de Fidelización y Post - Venta; que justamente nos muestra la gestión luego de la venta y colocación. Tips Para Cerrar el Círculo Comercial - Sólo cuando el cliente me recompra otra vez, es el momento del cierre comercial real.  - Cuando vendemos un producto, debemos preocuparnos por cómo llega al cliente, y si el cliente pudo venderlo.  - Si somos más aguzados de mente, nos va a interesar que opina el cliente de nuestro cliente. Son datos invaluables que podemos aprovechar.  - Si un cliente no te vuelve a comprar, veamos que paso en el proceso posterior al cierre de ventas, la entrega y la salida de producto al consumidor.  - Aprovecha los datos de tus c

 In business, like in life, when you do a first hit in market, you have a great chance to win. It´s important to focus a strategy and good plan to enter in a market whitin rules. Doesn´t matter how much know about everything, market is market and hit you very hard. Tips For Strike First in Business - The first rule in business: "Learn everyday and get information like a sponge" - Always looking around you and pay attention the market. - If you create a unique product, you have a chance to change the market. - Never give up to try launch any products, if you consider this product high profitability. - Create new products are not only way, because you can try improve present products in things to better lifes. - Read and search the last inventors or entrepreneurs. They are very thinkfull for your brain. - Listen to wise people, because they show the rightway many times.