M y Monteza - Asociados

Tenemos muchos altibajos en los negocios ó en la venta de ciertos productos, lo cual llamamos comúnmente "Estacionalidad". Dicho término representa el momento pico de nuestra venta, y a su vez, el momento de replantear ideas para que la venta sea más homogénea a lo largo de todo el año. El momento crítico viene dado por no vender en ese momento pico, lo cual complica nuestra perspectiva anual de ventas. La regla dice que debemos poner el máximo de esfuerzo en la temporada pico, pero ¿Qué hacemos con los otros meses del año? Tips para romper la estacionalidad y ser más eficientes - Nunca ponga el 100% de la venta o inversión sólo en la temporada pico. Trate de ver alternativas para ventas bajas. - Busca elementos de consumo o comunicacionales para motivar el consumo en momentos que no lo son tan apropiados. - Intente revisar la posibilidad de acciones promocionales de bajo presupuesto para meses bajos. - Apoyarse en medios digitales de baja inversión son alternativa

Hablar del punto de equilibrio es hablar respecto a la paridad de 2 elementos, en este caso, serían los ingresos vs los costos y gastos. Este equilibrio funcional de los negocios supone el punto donde no se gana ni pierde; pero está trastocado con lo que realmente se debe hacer. La figura del punto de equilibrio es muy lejana a la realidad existente en los negocios, donde debemos sacar el máximo provecho y beneficio para los dueños. Simplemente nos definirá ese límite imaginario entre la bancarrota y el punto de elevación hacia una economía sana. Tips para optimizar y rentabilizar el negocio a partir del punto de equilibrio - De acuerdo al core business, tu defines el margen mínimo a ganar por SKU ó categoría. - Tu nivel de ventas nunca debe caer al punto de equilibrio. Hacerlo te pondría en posición negativa. - El ingreso no es rentabilidad. La rentabilidad es la deducción de ingresos y costos/gastos. - Revisar adecuadamente los EEFF de tu negocio. Un punto de equilibrio