M y Monteza - Asociados

Cuando escuchamos el #speech de los vendedores que nos atienden por teléfono o en la calle, siempre es la misma secuencia. La presentación y un bombardeo de información durante largo rato se hace desgastante e inútil.  La nueva #tendencia hoy en día es identificar puntos vulnerables de nuestro #prospecto, para luego ver como encaja nuestro producto.  Tips para hacer Ventas Consultivas ✔️ Primero que todo, una presentación personalizada y luego identificar necesidades.  ✔️ Proponer soluciones a través de beneficios que cubran dichas necesidades. ✔️ Las necesidades no salen por si solas, para eso hay que motivar la conexión con casos supuestos o historias reales de usos. ✔️ Las ocasiones de #consumo y #utilidades son ganchos para tu speech. ✔️ Apóyate siempre de los #atributos del producto para resaltar una acción concreta. Eso te dará más empuje. ✔️ Si tu #prospecto no tiene tiempo, citalo a dias y horas que tu describas. No dejes que ellos tomen el control. ✔️ El #valor del producto se