M y Monteza - Asociados

Uno de los factores determinantes dentro del primer minuto que nos comunicamos con nuestro cliente, es tener una buena entrada con el speech. Hacer "Click" con nuestros clientes, mediante un "speech", no es algo sencillo. Es importante anotar los detalles a tener en cuenta para mejorar cada día nuestra interacción con los clientes.  Tips para Hacer Click con Tu Speech  ✔️ Dar preferencia a los beneficios de productos y servicios, por encima de los atributos.  ✔️ El momento imaginario siempre debe estar presente para proyectar los beneficios de nuestro producto. ✔️ Identificar las necesidades de los clientes, para acomodar el speech en mejor forma. ✔️ Nunca anteponer el precio como medio decisor de una venta. ✔️ Dile a tu cliente algo que no sepa o que no se imagine, que realiza tu producto. Esto te dará mayor sintonía con él. ✔️ El primer bloqueador de un speech es uno mismo. Si tenemos muchas inseguridades a la hora de vender, nuestro speech no será sólido. ✔️ Un b

Tenemos muchos trucos para hacer llamadas que luego convertimos en ventas. Existen 2 bloqueos principales que se dan cuando queremos hacer una llamada de ventas: Pánico Escénico (Vendedor) y Desconfianza (Prospecto). Sumado a ello, tenemos decenas de objeciones por parte de los prospectos; que al más novato, lo hará desistir rápido. Tips para Hacer Llamadas Ganadoras ✔️ Expresar un "Hola" seguido del nombre de la persona que responde. Eso hará que el prospecto tenga apertura a escuchar. ✔️ Toda la conversación hacerla personalizada y comentar cada cierto tiempo el nombre del prospecto. Esto generará la introducción a nuestra área de acción a los prospectos. ✔️ El tipo de voz, fuerza y tono emiten seguridad y entusiasmo. Hagamos sentir al prospecto cómodo. ✔️ Si me demoro más de un minuto en contestar el teléfono, voy a perder al prospecto. Hacerlo en menos de 30 seg o 2 timbradas. ✔️ Si el prospecto no quiere cerrar en ese momento, como asesor de ventas debo manejar el dia y